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小女子在家庭保潔業淘金 積累近20萬元財富

編輯:hanqi 點擊:406次 時間:2014-04-23 15:27:30

孫巖紫是重慶江津人,1995年畢業于重慶工學院統計專業。大學畢業后,孫巖紫在重慶一家國有鑄造企業做統計工作。生性不甘平庸的她到后來越來越難以忍受國有企業呆板的管理制度和勾心斗角的人際關系,于是,在這里工作一年多后,孫巖紫離開了這家鑄造廠。


其實,孫巖紫大學畢業后就一直有想到外面闖蕩一番事業的想法,只是身為父母的寶貝女兒,家里人不放心她走遠,便堅決地反對她那樣做。


孫巖紫生來最向往的就是大海。離開國有企業后,她選擇了去廈門這個完全陌生、一個朋友都沒有的城市。


在廈門的幾年,是她各方面的能力得到初步鍛煉的幾年。她做過本行——統計工作,在新華社福建分社做過廣告方面的工作以及網絡編輯。決定改行做網絡編輯的時候,孫巖紫連上網是怎么回事都不知道,可是就憑著自己的闖勁和學習能力,她廢寢忘食地順利通過了一個月的試用期。孫巖紫當時認為,不會沒關系,沒有人天生就會,選準了就去學,敢于挑戰自己。


孫巖紫的網絡編輯工作做得如魚得水,她也在這里收獲了人生的另一筆財富——愛情。后來由于有了身孕,1999年2月,孫巖紫和丈夫一起回到了重慶。


在家修養了一年多,孫巖紫又到了新華社重慶分社工作了一段時間,26歲的她,心還是沒有停止飛翔的腳步。于是她又改行進入了一個對她來說完全陌生的行業——直投廣告行業,在這里,她得到了老板的異常器重,從普通職員做到了公司副總經理,也就是在這里,孫巖紫的管理能力得到了培養和鍛煉。當時重慶的直投廣告市場不成熟,盡管他們已經很努力了,公司還是一步步走向倒閉的邊緣……


這時候,孫巖紫的一個朋友找到2000了她,給孫巖紫出了點子,說可以合伙做家政。孫巖紫又蒙了,她對家政一竅不通,家政是做什么的?怎么做?市場前景如何?孫巖紫帶著這些疑問到網上一查,耶!前景確實不錯!


家庭保潔事務社會化這是一種必然趨勢,自己就有深刻的體會,由于自己太注重事業,而在家庭事務上就顯得比較“懶”。隨著社會競爭、工作壓力的加劇,像她一樣的人肯定不在少數,而且會越來越多。


而且丈夫當時已經做了6年多的石材生意,對石材養護方面還是有一定的經驗。這種優勢正好可以被自己的保潔公司利用。主意就這么定了。白手起家,邊學邊做。 2003年8月的一天晚上,丈夫回家對孫巖紫說,他的一個石材生意上的客戶有一個石材晶面工程的業務,何不接過來自己做。


夫妻倆合計合計,覺得有賺頭。只是這家客戶要求與正規的公司合作,于是孫巖紫想到的第一個問題,就是馬上注冊自己的公司,招聘員工。不到一周時間,公司成功注冊了。


保潔行業有一定的季節性,一般春節前一兩個月是旺季,春節過后,業務就會慢慢淡下來。2004年春節過后,趁著業務不是很忙,孫巖紫騰出了更多的時間來思考公司的發展問題。因為就這樣照著原有的思路做下去,每個月也就幾千塊錢的收入,很難有什么大的發展,她一直在考慮怎么突破這個瓶頸。


孫巖紫把目光投向了全國。 她在網上看到了大連一家公司的城市牛皮癬(野廣告)清潔劑的招商廣告。她當時覺得這個產品和自己的業務有一定的聯系,而且城市牛皮癬一直都是每一個城市的市政部門最頭疼的一大難題。同時,根據國家出臺的文件,市政環衛工作社會化已成事實,牛皮癬清潔劑市場非常大,她很看好這個產品。


另一方面,自己的保潔公司要做大,要想在地方上有一定的知名度,必須要善于利用政府相關職能部門的關系資源,而牛皮癬清潔劑是一種公益性產品,何不用它作為敲開市政環衛部門關系資源大門的敲門磚呢?孫巖紫蠢蠢欲動了。


孫巖紫打電話給大連的公司咨詢牛皮癬清潔劑的代理事宜,對方更是拋出了讓孫巖紫根本抵擋不住的誘餌。對方在電話中告訴孫巖紫,保潔公司要是全靠自己摸索著去發展,路太長了,如果孫巖紫愿意做產品代理的話對方就免費傳授保潔公司的經驗和技術。


這不正是孫巖紫一直想要突破的難題嗎?不顧丈夫的反對,2004年3月2日夜,孫巖紫出現在了萬里雪飄的北國城市大連?;巳f多元錢,孫巖紫拿下了這家公司的牛皮癬清潔劑產品的重慶總代理。這家公司也教了一部分保潔公司經驗和技術給她。孫巖紫興沖沖地回到了重慶。


就在孫巖紫一邊開展保潔公司業務,一邊做牛皮癬清潔劑市場期間,她以前曾經幫過的一個朋友給她介紹了一單高空外墻清洗的業務。孫巖紫早前就接到好幾單這樣的業務,但是高空外墻清洗技術含量很高,危險性很大,他們沒有這方面的專業技術,不敢造次。但是始終得走出第一步啊,于是這一次,孫巖紫和丈夫盤算了一下,決定接下這個單子。


孫巖紫先買回了高空外墻清洗的各種設備和工具,還是用以前第一次做石材晶面業務時候的方法,中間雖然很多波折,但最后還是順利地做完了這筆業務。后來孫巖紫還培訓組建了自己專業的高空外墻清洗技術人才隊伍。隨著一個又一個客戶單位留下了滿意的微笑,孫巖紫的保潔公司在行業中的美譽度越來越高了。


孫巖紫的保潔公司一邊開展保潔業務,一邊銷售清潔用品,兩者相得益彰。取得了很好的經濟效益。前不久,孫巖紫與重慶市九龍坡區環衛所合作,在現有牛皮癬清潔劑產品的基礎上,研發出來新一代的更加價廉物美、效果更明顯的城市牛皮癬清潔劑產品。丈夫還開發出了清除石材油污和膠痕的新一代產品——石材除膠除油王。這些產品進入市場后都引起了很好的反響。


翻開孫巖紫的公司業務記錄表,里面滿滿的全是重慶知名的大型企業的保潔工程,比如重慶華孚工業股份公司一萬多平方米外墻清洗工程,重慶最大的大坪輕軌總站6000平方米石材除銹、除水斑工程,重慶市電信局楊家坪分局辦公大樓6000平方米外墻清洗工程,四川外語學院及重慶電子工程技術學院外教院地毯清洗、消毒、加香工程,九龍坡區人民法院大樓近萬平方米花崗石外墻清洗工程及地面石材翻新工程等等。


開業之初不到1萬元的投入,讓孫巖紫在一年半多的時間里為自己積累了近20萬元的財富。

 

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