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成功抓住創業項目的三個原則

編輯:fangchangxiu 點擊:0次 時間:2011-10-24 16:08:18

創業,其實在很多時候并不僅僅靠金錢和經驗,機遇也相當重要。怎樣成功的抓住創業項目,這也就涉及到商機問題。下面,小編將和大家一起分享成功抓住創業項目的三個原則。


抓住項目得遵循三原則:原則一:產品或服務要有做成品牌的可能;原則二產品或服務要有文化的發展空間;原則三;產品或服務要有做成標準的可能.


對于一個產品或服務,假如這個市場上擁有各個消費階段的名牌,我們就不要去擠這個市場,因為要擠這個市場,你就一定要有銷售終端,沒有終端,誰愿意去代理一個非名牌的產品或服務到成熟的行業市場中競爭呢?因此第一個原則是這個產品一定要能形成品牌.


要形成品牌要具備兩個條件,第一市場上沒有這種產品的品牌,第二擁有非凡的技術可以增加這種產品的分類。我們舉個例子,抄瓜子,這個行當有千年的歷史了,瓜子市場從高端的各種特色瓜子到街頭的散瓜子,擁有了很多的品牌,一些街頭瓜子雖然沒有注冊商標,但是常年的街頭叫賣也形成了固定的購買客戶,讓消費者對這家的瓜子有了很深的熟悉,也就相當于品牌,你今天選擇以抄瓜子創業,那么假如你沒有銷售終端,那一家超市愿意去銷售你的瓜子呢?就算有了銷售終端,這成本核算也是不劃算的,小大小鬧掙養家的錢是沒問題,可要想做大,是就很難了。當然不是沒有解決的辦法,好比推出一種特味的瓜子,大家都喜歡你的口味,也可以通過連鎖加盟來發展壯大,這就是通過新的技術增加了產品的分類。


目前市場上還沒有手機來電香這樣的產品,也就是電話來電時,不再是鈴聲或震動告訴你來電,而是一種香味告訴你來電了,那么這樣的產品,就有形成品牌的可能,當然不保證我這篇文章發表以后就不會有這個產品。


第一個原則說完了,通過第一個原則的講述,我們可以尋找到很多項目,凡是可以形成品牌的產品或服務,我們都是可以拿來做創業項目。


接下來我們說第二個原則,要給予產品或服務一定的文化發展空間,怎么來理解這個概念,其實就是給產品或服務附加一種非凡的文化。


前段時間我抱著給產品附加文化這一心態去看市場,發現現在的產品太多都不具備文化這一要素,文化說明白就是要引導消費者消費的心理暗示。


我們舉些例子來說明,枕頭是我們每家每戶必備的,當一個家成立的時候,一定會去買枕頭,什么時候家成立,當然是新婚的人或是剛脫離父母獨自生活的年輕人,今天的市場上,沒有一家做喜慶枕頭或成人枕頭,也就是給枕頭附加上一個喜慶的文化,一個成人的文化,當結婚的時候就要想到要去那家店買喜慶枕頭,說明我要結婚了,當從家里剛出來去買成人枕頭說明我現在已經開始獨立生活了。那么根據這一需求,我們為什么不可以搞一個枕頭專賣呢,我們把枕頭通過文化細分為喜慶枕頭,獨立枕頭等等,這會肯定有人要問,一家幾口人就幾個枕頭,而且幾十年不換一次,那有那么多需求啊,那我們把這些枕頭再開發成抱枕、卡通、動物型枕是不是可以呢。什么真愛動物型枕,每個情人節都可以送給愛人一個。


最重要的是,假如你愛你的愛人,那么你要送給愛人一個卡通型枕,你一定會選擇我們的產品,為什么呢?因為我們的產品代表的就是真愛,送別的卡通型枕就說明你對愛人不是真愛。結婚的時候沒有買我們的枕頭,那就是不喜慶。


這樣的消費心理按時一定要從給產品附加文化入手。


第二個原則說完了,我給大家一個建議,去逛街的時候,抱著給產品附加文化的心態試試,打感情牌是非常有效的。凡是市場上還沒有附加文化的產品或服務,我們都試著給它附加一些諸如:親情、愛情、忠義等文化,就會發現許多新的項目。


現在我們來說第三個原則,產品或服務要有能做成標準的可能,隨著中國經濟的發展,人們生活質量的提高,老百姓的生活越來越標準化,從天天干多少工作到天天耗費多少能的運動甚至天天吃幾兩主食幾克肉,無一不標準化,非凡是在沿海經濟發達的城市更是如此。那么在這個標準化的社會存在多少標準化的商機呢,我們還是通過舉例來說明。


現在人物質生活提高,那么他們就更關注自己的健康,健康是從那里來的,中國自古就有食補這一說,健康是吃出來的,我們可以看到很多健康食譜,規定了天天的合理飲食,但是做為忙碌的城市人,怎么可能去按照這個標準執行呢,不是他們不愿意,而是他們沒有那個時間去按這個標準執行。假如我們幫助這些忙碌的城市人執行這個標準,不是一個很好的市場嗎?我們可以幫助老百姓配菜,在包裝袋上貼上總熱量,各種維生素含量等等,老百姓只需要按照標準隨意選擇搭配挑選自己所需要的。


第三個原則說完了,通過標準來挖掘項目,這樣的項目也是很多的,可以通過年齡劃分成:成人標準、幼兒標準,可以通過產品重量制作標準,可以通過外觀制作標準,通過容量制作標準等等。只要這個標準符合老百姓的標準生活就可以做為自己的創業項目。

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