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網上開店怎樣做到月收入超過兩萬元

編輯: 點擊:0次 時間:2011-10-27 16:03:42

現在利用網絡賺錢的人越來越多,可是怎樣開網店才能穩穩當當賺錢,怎樣開網店才能月收入超過2萬呢?


今年28歲的陳明天性不安分,在京打工8年多,他一直夢想的是開創一份自己的事業。一次,他在豐臺區馬家堡路邊見到一個門口貼有“轉讓”字樣,經營日常生活用品的夫妻店,有20多平方米。


老板娘說:“這間店可是旺鋪,要不是我們找到了更好的項目,才不舍得讓出去呢!”陳明猶豫道:“可是,這周圍的小店很多呀?!崩习迥锝忉屨f:“小兄弟,這你就不懂了吧,店多正說明了地旺。你看,這附近有好幾家大電器城,那么多員工,再加上當地居民,人氣這么旺,店能不多嗎?”老板也接過話頭,說:“你就放心好了,我們這個店在市場門口,又靠著大馬路,是打著燈籠也難找的好地方!”夫妻倆一唱一和,把陳明的心說動了。


經過一番討價還價,陳明用12000元將這個店盤了下來。陳明就這樣變成了一個小老板。


可是不久陳明就發現這里的生意不但沒有那對夫妻說得那么好,而且幾乎是在虧本經營!靜下心來一觀察,這樣的店鋪附近多如牛毛,雖然地理位置不錯,但租金也高。陳明終于明白,自己接了一個爛攤子,上了別人的當。


特價促銷薄利吸引顧客登門


陳明叫苦不迭,他本想將店鋪轉讓出去,但來看店鋪的人都是做生意的老手,根本沒人接手。


春節,絕望的陳明干脆關了店門,回家鄉過年去了?;氐嚼霞液?,他到市里最大的一個超市里買年貨,發現那個超市正在搞促銷活動,很多商品都以特價出售。


看著超市里熙熙攘攘的顧客,陳明突然間明白,大超市和大商場賣特價商品,并不是為了贏利,而是在靠低價吸引顧客!這會讓顧客產生這里所有的商品都比其他地方便宜的錯覺,從而對其他商品也產生購買的欲望。難怪那些商家總是熱衷于特價促銷!


陳明恍然大悟?;氐阶约旱男〉?,陳明粗略地統計了店里所有商品,拿出了毛巾、襪子、純凈水和香煙等40種小商品來做特價促銷品,這些促銷品占所有商品的1/20左右。


接著,陳小明在店門口立了一個醒目的告示牌,上面寫著特價商品的種類和促銷價。


陳明的特價促銷貨真價實,所以,當顧客半信半疑地走進他的小店,會發現這里的商品果真比別家的價格低二到三成。結果,他的生意比往?;鸨枚?,顧客像走馬燈似的絡繹不絕。一天下來,營業額竟是以前的十幾倍。雖然賣出去的許多東西是零利潤,但隨帶著賣出去的其他商品也是平時的幾倍。


新招不斷帶動小店人氣旺盛


更大的驚喜還在后面。陳明很快發現,好的開始帶來了連鎖效應:他的東西賣得多,在批發商那里進貨也多了,批發價格上就會有較大的優惠。商品看上去比別人的新,也就更有賣相。就這樣,所有的環節都進入了良性循環的狀態。月底,陳明盤點時發現自己在短短的20天里竟然賺了3000多元,這樣的成績讓陳明興奮不已。


陳明想,雖然經營狀況開始扭轉了,但是別人很快就會模仿,所以還要想出新招促銷才行。


于是,他只要一閑下來,就絞盡腦汁地想新點子。不久他推出了“姓氏促銷”。他每天選定一個姓,凡是這個姓氏的消費者只需用成本價就可以買到他店里的任何商品。這個新鮮的促銷方式一經推出,立刻就吸引了不少眼球,每天光顧他的小店的人更多了。


在“姓氏促銷”收到良好的效果以后,陳明又乘勝追擊,推出了“生日促銷”?!吧沾黉N”和“姓氏促銷”的運作方式一樣,只是所選的對象不同。這兩種促銷方式都有濃濃的人情味,很受顧客的歡迎。陳明的小店也因此得到了良好的口碑。

 

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