全商網招商加盟平臺

少兒美術專題
當前位置: 首頁 > 創業資訊 > 開服裝店要注意哪些細節 >

開服裝店要注意哪些細節

編輯: 點擊:0次 時間:2011-10-27 16:21:48

想投資開服裝店也有很多方面需要注意,開店并非像加減乘除那么簡單,它牽涉到選址、融資、進貨、銷售、財務管理等諸多環節,任何一個環節考慮不周都可能導致投資鏈條的斷裂。


現在年輕人創業自己當老板已經成為一股熱潮,不管是小打小鬧的網上商店,還是真槍實彈開起自己的小店,經營服裝似乎都是他們的首選。而面對報紙上煽動性的報道,以及品牌服裝鋪天蓋地的廣告宣傳,尚顯稚嫩的創業者會不自覺地自我感覺良好,認為別人能賺錢的事情我也一定能賺錢,盲目跟著感覺走的不在少數。然而服裝店的投資額雖不大,看上去也并不復雜,但開店并非加減乘除那樣簡單,它要牽涉到選址、融資、進貨、銷售、財務管理等諸多環節,任何一個環節考慮不周都可能導致投資鏈條的斷裂。因此對于想投身于服裝小店的創業者而言,認真研究各個步驟的細節問題,是投資成功的關鍵。


最繁華的不一定最好


如果要開一家自己的服裝小店,應該從何處入手?《科學投資》認為,店面的選址和貨品的選擇是致勝的法寶,這兩點解決得好,店鋪贏利就有把握了。


廣州的艾童在參加完色彩培訓之后,從2004年的11月開始為自己開服裝店做準備。她的選址和對批發市場的考察幾乎是同時進行的,深圳以及廣州的服裝批發市場很多,她把深圳的南洋、嘉年華到廣州的十三行、白馬,虎門的富民等批發城逛了很多遍,對每個批發城的商品特點和價格做到了心中有數。同時她也密切留意著深圳各大報紙上服裝店的轉讓信息。2005年1月,她找到了一個比較滿意的位置。


艾童的店址一開始并沒有選擇在最繁華的深圳華強北,因為她覺得自己進入的是一個陌生的行業,如果一開始就在繁華地帶落腳,很可能會因為投資太大而馬失前蹄。本著不想冒太大風險的想法,她開始在那種表面看去不是很旺的地方找,這樣房租支出可以降下來,雖然這樣利潤也會下降,但艾童不想馬上賺太多錢,她更想把入行的第一年作為經驗積累和學習投資,她希望等有了經驗再謀求更大的發展。


艾童找到的這家店位于一個住宅區比較集中的路邊,周圍有一排十五六家服裝店。轉租的房租沒有轉讓費,房租是季付,她和房主簽了1年的合同。雖然這個位置比較偏,但艾童事先多次到附近考察,發現這排服裝店已存在了幾年時間,在附近的居民區有一定知名度,有時還會有人專門坐車到這里淘貨。


注意商圈的選擇


服裝店的選址很重要,重要到幾乎可以決定商家的生存。比如,以女性作為主要銷售對象,就要注意女性購物多半會選擇服裝店集中的服裝城和商業街,從而有針對性地進行選址。因為那些地方可供選擇的衣服多,可供比較,這也是由女性購物心理決定的。


在選址之前,首先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例,如果選擇18-25歲的女性作為客戶群,店址選在西單就比在東四合適。因為雖然同樣是繁華的商業街,但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領女性為主,商品質地精良,價格也比較高;而西單面對的客戶則更年輕一些,選擇服裝更加注重款式,對于面料和做工等細節則不會過于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念。


一般而言,服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限,也就是相對穩定的商圈。不同的服裝店由于經營商品、交通因素、地理位置、經營規模等方面的不同,其商圈規模、商圈形態存在很大的差別。選好商圈是新設專賣店進行合理選址的基礎,它不但有助于制定經營策略,也有助于制定市場開發戰略。成功地運用商圈策略可以為服裝店打好牢固的根基,提高服裝店的形象,創造和推動顧客的特定需求,與顧客建立一種相互信賴的關系。當然,利用商圈資源,把生意做到顧客心里,讓他們心甘情愿地成為回頭客,這也是服裝店商圈策略的基本技巧之一。


跟艾童的選擇類似,北京羅小姐的店鋪也沒有選在繁華地段,甚至也不是服裝店集中的地方,但她的25平方米的外貿服裝店,卻能達到極高的銷售額。因為這個店的位置粗看似乎不好,但仔細看又非常好。比如,羅小姐的店位于一個住宅區出入必經的小街上,這條小街只有很窄的兩車道,因為道路狹窄所以經常堵車。在住宅區對面有一所重點小學,學生家長一般是非富即貴。小學每天上下學時,由于接孩子的家長眾多,道路又窄,所以每天都會堵車。堵車對于開車的人而言是件苦事,但因為開車接孩子的一般都是孩子的母親,堵車時透過車窗就可以看到她店里展示的各種衣服,有人抽空就會來購買自己心儀的商品。

精品項目推薦:足變天下換面鞋 穿出新奇 穿出精彩

留言咨詢(24小時內獲得企業的快速回復) 已有1200人找到心儀項目 !

(留言后您會接到電話,請說明自己是通過全商網了解該項目的)

筆悠書法
昂立小法獅
昂立珠心算
昂立幼小銜接
加盟排行榜 更多>>
365体育彩票,365彩票网址多少